なぜ不動産査定は無料なのか？

不動産会社による査定は基本的に無料です。
査定をお願いしたからといって、査定を依頼した不動産会社と必ず契約（媒介契約と言います）を結ぶ必要もありません。
どこの不動産会社もそうなので、査定を無料で行っていることについて疑問を感じないかもしれません。
なぜ、不動産の査定は無料なのかと言うと、物件の取り扱い(売却活動)を委任してもらうための営業活動の一環だからです。
他業種でいうと、見積もりがこれにあたります。
結果として委任していただいた物件の売買を成立させることにより、仲介手数料を頂くことができるのです。
逆に言うと、売主は売買契約が成立しない限り、原則的には不動産会社に手数料を払う必要はありません。
つまり不動産仲介における不動産会社の収入は成功報酬であり、そのためには売主様からの委任が必要なのです。